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   神奇的第一次——《智慧篇》七十二雪峰君可曾留意过这么一种现象,你第一次见某个人,第一次跟某人打交道,第一次观察某人做事,他或她若给你留下了美好印象,那么在以后的往来中一切相对顺利美好,若留下了难受的印象,那么,不论岁月流逝多久,你始终会觉得与他或她的往来总是坎坷曲折,多有不顺。......第一次的感受最真实,第一次的印象是上天的启示,如何对待第一次获得的信息是关系我们人生顺利不顺利,如意不如意的开关。

 

  谈判中也要注意调节气氛,根据客户的爱好找到共同话题,根据气氛适当的进行话题的转移,但是要做到张弛有度,能收能放,不能放出去回不来了,很多人犯这个毛病,话匣子一打开,就不断地说,不会拉回话题,趁着客户注意力集中的时候把关键问题谈完。对于客户的问题,不要急着做回答,就算是很好回答的问题,也要稍微思索一下,避免给客户造成你是为了签单胡乱承诺、随口答应的错觉,另外一方面也是给自己留一点时间考虑客户的问题是否存在陷阱,因为客户也有可能会设定很多条件来试探你。

 

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   远虑不是好事,远虑害多于益,远虑是心灵有疾病的标志,远虑更是愚昧无知的象征。。

 

   或许有人会说,你生命禅院为死后的事忧虑,这难道不是远虑吗?是的,但我认为有性质的不同,世俗人的远虑带给人的是焦虑,而生命禅院的远虑带给人的是美好的向往,禅院草生活在无限的快乐中,每当眺望远方的仙岛群岛洲,一种美感油然而生,并且我们脚踏实地,不放过现实的快乐和享受。每个人生命的反物质结构不同,水乳可以交融,水油无法融合,猪与猪为伴,羊与羊相亲,人应与自己心灵同频共振的人在一起,心灵是否同频完全靠生理和心灵的感应感受,而这个感应感受的最佳标准机会是第一次的观察或接触,第一次可以称为“神奇的第一次。

 

   我想说的是,要展望未来,不要忧虑未来,要活在当下,不要活在未来,焦虑的未来是焦虑,快乐的未来是快乐,我们现在像千年界仙人那样生活,那么,我们生命的未来就在千年界,只有快乐才能制造快乐,忧愁永远创造不出快乐来。约40来岁,在津国期间,省吃俭用,从不乱花一分钱,攒钱的目的一是为了能买个房子,二是为了孩子上大学的学费,就在回国前一个星期,两人开车去离哈拉雷200多公里的一个驻地办最后一件事,回来的路上出了车祸,两人当场死亡,你说苦不苦啊。

 

   还有就是我们要学会在谈判中把自己置于非最高级决策者的角色,就算你是也要假装不是,这也是为了避免在谈判过程中有相应的妥协的时候没有退路,如果你是高级领导就得马上给客户一个答复,就没有时间去考虑核算这个妥协的程度。孩子刚生下来,愚昧的父母就开始筹划孩子的未来,开始为孩子的吃穿住行上学成家功成名就操心发愁;孩子刚上学,父母就开始忧虑孩子的成绩或能否上重点中学和名牌大学;刚参加工作,就开始省吃俭用,通过刻薄自己积攒票子,为房子、车子、妻子、老子发愁;身体好好的,却为自己将来生病储备钱财;夫妻好好的,却为第三者插足和能否产生异心而日夜焦虑;活得好好的,却为自己老年生活和死后墓地操心;人还没出门,就开始想象路途会不会出车祸、中途会不会生病、会不会遇到麻烦;刚上大学高兴劲尚未褪却,就开始为大学毕业后能否找到一个如意的工作思虑;刚进入禅院,就开始为会不会上当受骗,会不会将来被政府打压,会不会误入歧途辗转反侧,权衡利弊。

 

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信息来源: 湖南日报    责任编辑: 环彦博
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